Дорр виміряйте найважливіше. як google,intel та інші компанії домагаються зросту за...
Опис
1. Виміряйте найважливіше. Як Google, Intel та інші компанії домагаються
зросту за допомогою OKR
Вінчурний інвестор Джон Дорр розповідає про створену ним систему OKR
(Objectives and Key Results), яка допомогла багатьом гігантам — від Intel до
Google — показати дивовижний ріст. Це ефективна та перевірена сила для
вдосконалення роботи.
OKR — цілі та ключові результати (Objectives and Key Results). Це спільний
протокол цілеполадження для компаній, команд і працівників. Звичайно, OKR — не
панацея. Вони не замінять здорового мислення, сильного лідерства та креативної
робочої культури. Однак, якщо ці фундаментальні принципи працюють, OKR
допоможуть підкорити вершини.
Ця система допомогла Google і Intel показати значущий ріст. Зараз серед
прихильників OKR — AOL, Dropbox, LinkedIn, Oracle, Slack, Spotify та Twitter,
а також відомі за межами Кремнієвої долини компанії, як-от BMW, Disney, Exxon
і Samsung.
OKR дають лідерам прекрасний огляд і чітке розуміння усього, що відбувається в
організації. Вони пришвидшують координацію й допомагають компанії фокусувати
зусилля та роблять її гнучкішою.
З книги ви дізнаєтеся:
про основні характеристики системи OKR і про те, як вона перетворює гарні ідеї
на блискуче виконання й задоволеність роботою;
про історію виникнення OKR в Intel під керівництвомнди Грову;
про чотири «суперсили» OKR: зосередженості, узгодженості, моніторингу та
прагнення до визначних результатів;
як застосовувати OKR у новому корпоративному світі;
як OKR впливають на робочу атмосферу та як вони полегшують і прискорюють зміни
корпоративної культури;
про приклади застосування OKR у дюжині абсолютно різних організацій — від
соціальної кампанії Боно в Африці ONE Campaign до YouTube.
Із попереднього погляду Лорі Пейджа, співзасновника Google:
Я пишу передовислови рідко. Але в цьому разі вирішив зробити виняток, тому що
багато років тому Джон приніс у Google цей дивовижний подарунок. OKR підвищили
наш зріст вдесятеро, причому не один раз. Завдяки їм наша божевільна мета —
«організувати всю наявну у світі інформацію» — стала досяжною. Вони дали змогу
мені і всій компанії тримати руку на пульсі та контролювати ситуацію в
найважливіші періоди. І мені б хотілося, щоб люди дізналися про це.
Фішки книги
Книга від основоположника OKRПерехідність Лорі Пейджа, співзасновника Google
Методика, яка допомогла технологічним гігантам досягти вибухового росту
Об авторе
Джон Дорр — співзасільник Wellesley Hills Group Проводить навчання з питань
керівництва та бізнесу для юристів, аудиторів і консультантів.
2. Майк Шульц Джон Дорр Методика RAIN. Як продавати так, щоб купували
Перевірена десятиліттями методика продажів, яка допоможе навіть досвідченим
професіоналам. Переговори вирішують все в продажах. Кожні переговори —
можливість знайти нових покупців і збільшити продажі. Автори цієї книги,
кілька десятиліть, які успішно допомагають багатьом компаніям збільшити
продаж, пропонують свій перевірений підхід, що ґрунтується на дослідженнях і
практиці.
За допомогою авторської системи RAIN, визнаної експертами (книга та сайт
авторів неодноразово здобували професійні нагороди як найкращі джерела
інформації з продажу), ви зможете:
• домагатися розуміння і довіри з першого контакту;
• проводити успішні переговори з клієнтами телефоном, поштою та e-mail;
• розуміти справжні потреби клієнтів;
• чітко формулувати та презентувати своє унікальне пропонування;
• застосовувати в продажах правила впливу, сформульовані авторами;
• запобігти і запобігти типовим мисливцям, зокрема пов'язаним із грошима;
• стати консультантом і консультантом, якому довіряють покупці.
Методологія продажів RAIN визнана в усьому світі та допомогла десяткам тисяч
фахівців реалізувати свій потенціал у продажах. Для кого ця книга Це книга для
всіх, хто займається продажами.
Цитати з книги
Записуйте цілі
Ми вивчивали результати діяльності 400 000 продавців і порівняли показники 5%
з тих, хто був на вершині списку, з показниками 5% наприкінці списку. Зокрема,
бу
Також шукають:
